以低价格和大量促销费用支出推出新产品的营销决策属于,以高价格,低促销费用的形式进行经营

市场追随者战略决策有哪些?

但有一点是清楚的：市场领导者总会占据一定的优势——战略上的或资源上的。由于有完善的战略制定体系和决策流程，他们更可能得到优势战略，同时其充足资源支持下的强大执行力甚至可以打败事实上更为卓越的战略，至少在宣传和影响面上取得优势。

营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

产品生命周期的4个阶段,不同阶段的产品策略都有哪些

1、对于“循环-再循环”型的产品，如药品，可以通过周期性的促销活动来刺激销售。 对于“扇”型的产品，当发现新的用途或用户群时，可以通过拓展新市场来延长产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，企业需要调整其营销策略以适应市场变化和消费者行为。

2、【答案】：产品的生命周期涉及从产品推出市场到最终退市的整个过程。这一周期受到众多因素的影响，包括经济、科技、市场动态、法律法规、供需状况和消费者偏好等。产品通常经历四个主要阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在成长期，营销的主要目标是提升市场份额并巩固企业的市场地位。

3、产品的生命周期主要包括引入期、发展期、成熟期和衰退期四个阶段。针对这些阶段，企业需要采取不同的营销策略以保持产品的市场竞争力和盈利能力。 引入期的特征与营销策略 在产品引入期，技术性能不完善，生产成本高，消费者对产品了解不足，市场竞争者较少。企业营销重点是提高新产品的市场认可度。

市场营销策略定义

1、【答案】：市场营销策略是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。

2、经典教材《营销管理必读12篇》对市场营销策略的定义为：市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

3、市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

4、市场营销策略是指在充分分析现有市场及其情况后，确定给定市场的关键性行动，从而实现市场营销期望的过程。它主要通过市场分析、定位、战略定义、战略选择和营销实施等步骤来提供市场营销活动设计的支持，从而使企业良好地实现其营销目标。

5、市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。

6、营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

产品处于引进期和成长期的市场营销策略是什么?

1、是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；（2）是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；（3）是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

2、在这个时期，生产者在营销策略方面的重点应是加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商。同时，还可以采用传统营销中相应策略如快速掠取，缓慢掠取，快速渗透和缓慢渗透。（2）成长期的市场特点和营销策略 产品已经定型，技术工艺已经成熟。同时，营销渠道也有所增加。消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快。

3、导入期的营销策略：对位于产品导入期的产品，企业应该尽可能快地进入和占领市场，尽可能短时间内实现由导入期向成长期的转轨，企业营销策划的重点应该是在促销与价格方面。（1）快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。

4、产品策略（product）。改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。（2）价格策略（price）。

5、导入期：先找小块区域实验产品，搜集反馈信息，调整产品。成长期：收到好的效果就推入全国的市场，投入广告.完善渠道。成熟期：已经牢牢的占领市场了，成为著名品牌了。

结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略

对于“扇”型的产品，当发现新的用途或用户群时，可以通过拓展新市场来延长产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，企业需要调整其营销策略以适应市场变化和消费者行为。在介绍期，企业应重点教育市场，建立产品信誉，并通过广告和市场推广来提高产品的知名度和接受度。

产品生命周期各阶段特征 产品生命周期一般分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的市场特征不同，企业应根据这些特征制定相应的营销策略。 介绍期的营销策略 在介绍期，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：投入期 产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。迭代策略：此时产品功能单一，少上新功能，快速迭代核心功能，保证核心功能完善和稳定。

衰退期销售增长率变为负值，利润减少，竞争依旧激烈。随着利润空间减小，产品逐渐退出市场。企业可以采取不同的策略来应对，如扩展新市场或新用途以延长产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，营销策略需要相应调整。

产品生命周期理论的优点是提供了一套适用的营销规划观点，将产品分成不同策略时期，针对各阶段特点采取不同营销策略。简单易懂，只考虑销售和时间两个变数。缺点包括： 各阶段起止点划分标准不易确认。 并非所有产品生命周期都是标准的S型曲线。 无法确定曲线适合单一产品还是产品集合层次。

产品生命周期理论的优点：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。缺点：a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型

1、总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。二，规避“凉茶”的地方缺陷，聚焦人人“怕上火”的共性。

2、产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。

3、产品生命周期是指某产品从进入市场到被市场淘汰退出市场的全部运动过程，由需求与技术的生命周期决定。

4、产品介绍期是指在新产品发布之前或者推向市场之初，在企业采取各种手段开展的一系列宣传、推广和推销活动的阶段。通过产品介绍期的宣传和推广，企业可以让潜在客户了解产品的特点、功能、价格等信息，提高客户的购买意愿和购买决策的信心，从而达到销售的目的。

5、产品生命周期与营销策略 产品从市场诞生至退出，经历诞生、成长、成熟和衰退期。企业应依据生命周期和营销环境制定策略。 引入期产品特点与策略 此阶段顾客对产品陌生，销售量有限，企业投入高。策略应旨在市场立足，如高促销启动，快速夺取市场份额。

6、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。