国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道的管理

影响分销渠道选择的因素包括

1、【答案】：（1）产品因素：包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。（2）市场因素：包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。

2、企业自身因素：（1）财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。

3、企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。如果目标市场较小且分散，采用代理商分销渠道可能更为适合；而如果目标市场较大并且中心化，直销和电商渠道可能更为可行。 竞争环境和市场格局 企业所处的行业、市场格局和竞争环境也是影响渠道选择的关键因素。

4、一）产品因素 产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。产品的体积和重量。

5、如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低，则可以采用间接、较长的分销渠道，以利于企业集中力量从事生产。（6）环境因素：外部的环境会影响分销渠道的选择。

分销管理的核心是什么?

什么是深度分销顾名思义，就是厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。

分销渠道选择核心核心是：渠道管理。包括总部、分公司（办事处）、代理商、经销商、最终客户的管理，即商品从采购到销往最终客户的整个通路。

核心：企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。

是以企业生意流程优化为基础， 以销售与库存综合控制管理为核心的集采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案。

理体系 销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。

决策的核心要素是什么?

决策的核心要素是辨明问题的特性，明确决策的底线，描绘决策的标杆，决策转换行为，决策印证。领导决策一般由决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果五个要素组成。决策者是决策活动的主体，是决策最基本的核心要素，决策者处在决策系统内外信息的枢纽地位。

决策的核心要素包括：明确问题的特性，确立决策的底线，设定决策的标杆，转换决策为行为，以及验证决策的效果。 领导决策通常由五个要素构成：决策主体、决策目标、决策备选方案、决策情势和决策后果。 决策主体是决策活动的核心，承担着决策系统内外信息交流的关键角色。

决策主体。就是决策构成的核心要素可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体。决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排。决策方案。可供决策主体选择的行动方案。组织目标。目标是组织在一定时期内所要达到的预期成果，为决策提供方向。不确定情景。

决策过程、信息资源、方式。决策过程：首先定义待解决的问题，然后分析问题，建立决策模型，定义解决问题的目标，选择最优抉择策略，对外部环境分析，得出最终决策和行动建议。

决策的要素：决策主体。这是决策构成的核心要素，可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体；决策制度。决策制度包括决策过程中人员的安排，如职务和职位等；决策方案。决策方案是指供决策主体选择的行动方案；组织目标。

决策主体 这是决策构成的核心要素，可以是单个决策者，也可以是多个决策者组成的群体。但是在实际情况下，很少有单独做出的决策，基本都会在参考他人建议的情况下进行各种各样的决策。决策制度 决策制度包括决策过程中人员的安排，如职务和职位等。

网络分销渠道设计应遵循哪些基本原则

客户导向原则。企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。（2）最大效率原则。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下：（一）畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题，这时，就需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化，保持渠道的适应力和生命力。

一）畅通高效、经济性原则：这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合畅通高效的要求。金融产品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以目标客户需求为导向，将金融产品尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达目标客户方便购买的地点。

企业渠道决策的内容有哪些?

1、密集分销策略在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。

2、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

3、订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

4、渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。