整合营销理论对传统营销理论突破的体会,整合营销营销的理论基础

浅谈整合营销

整合营销可以比较直白的理解为把公关、广告、社会化营销、线下活动等一系列的营销手段都整合进来的一种营销形式。是一种能笼括最广义细分营销领域的营销概念。但也可以从另一个角度理解为，是有效整合各种内容形式和媒介资源形式，最大化声量和转化的一种营销类型。

所以我们今天讲的展会营销整合，其实是促进消费者或者是参展商能在最快的时间进行响应和决策，也是为参展商，或者是为客户带来定制化的，个性化的和人文性的组合营销方案。当然，展会营销的整合也是集所有的品牌资源，市场资源和生产资源的最大的统一与整合。

所谓整合，就是指把有利的资源放在一起进行合理的资源配置。整合营销传播可以通过多种传播渠道，多种传播手段来进行营销传播，这样可以让企业品牌、产品得到最大化的传播效果，从而取得最大的利益。

网络营销渠道是一种新兴的营销手段，无论是在沟通方式、销售策略、营销理念和管理等方面，都与传统营销渠道有着很大的区别。两种营销渠道各有所长，不会简单地被彼此所取代，因此，要想提高企业的销售效率，就需要将两种营销渠道整合起来，增加企业整体的市场竞争力。

因此，餐饮企业要想在激烈竞争中胜出，应该采用整合营销传播的组合拳战略。 餐饮营销的现状与重要性 餐饮经营的中心是市场，目标是顾客，作为餐饮行业来说市场营销的基础是我们的菜肴、服务、环境和气氛。酒店要在激烈的市场竞争中获胜，首先要把这些工作做扎实。

传统营销与整合营销的区别有哪些

整合营销：媒体信息的整合 就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者 并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式， 都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符 号形式的“意义管理”。

以关系营销为目的 ” 整合营销传播的核心是使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。然而，你不能单单靠产品本身就建立这种信任，因许多产品实质上是相同的，而与消费者建立和谐、共鸣、对话、沟通的关系，才能使你脱颖而出。

整合营销和传统营销的一大区别，就在于在营销过程中，营销活动的策划者对于多种营销方法和手段的综合使用。要实现整合营销应该将这些营销方法和手段围绕“一个中心”同步开展起来，从产品研发开始，一直到客户购买后的所有流程始终围绕“传播一个声音”的指导思想去实施。

这样的话其实营销结果就具备了很大的不确定性，有时甚至会让顾客直接放弃了你的产品，甚至你的品牌。传统营销比较直接，而且方法简单，但正是因为这种结果的不确定性，从而导致很多商家企业死在这上面，不是你的产品有问题，是你的营销方式有问题。

时尚化的营销传播，使品牌更年轻，更有活力，与潜在消费人群保持良好沟通，增进品牌文化的认同。四是为区域品牌进军全国市场打先锋，通过低成本、高收益的网络整合传播，取得营销上的优胜权。五是通过赢道顾问电子商务合作联盟，建立或扩大企业的网络销售渠道，提高批发及团购出货量和利润率。

为什么说整合营销传播是对顾客观念的超越

1、整合营销在我看来是对整个营销观念的整合。更巧妙的是整合营销中的以顾客为中心的观念与现在互联网时代的“一切以用户为核心，用户体验为王”观念完全相互吻合。

2、②产品观念 传统营销模式中的产品观念认为，消费者喜欢质量最优、性能最好和功能最多的产品。因此，企业的主要任务是致力于制造高质量的产品，且要不断改进。这些企业认为，只要产品好就会顾客盈门，即所谓“酒香不怕巷子深”。无需考虑消费者的需求，更不需要上门推销。

3、是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切 传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。